En general, se debe tener el objetivo de conseguir precios de compra inferiores en un 30% ó 35% a los de 2007, periodos de financiación largos y tipos reducidos. Hay que jugar la baza de la liquidez. Si se dispone de dinero, hay que ser agresivo en el precio. Si se necesita financiación, hay que hacer valer la nómina, ingresos recurrentes y la capacidad para vincularse a la entidad. En todo caso, hay que contraofertar el precio inicial solicitado.
- Así, con respecto a la negociación con una entidad bancaria, hay que negociar muy bien la financiación con la entidad mediadora, una buena condición es Euribor más 1% ó 1,5% y plazos acordes a los ingresos. En cuanto al precio, que el piso tenga un importante descuento. Otra opción es ir a la entidad bancaria y preguntar directamente por préstamos hipotecarios en peligro de caer en mora. La entidad hace de intermediario y proporciona comprador al hipotecado en apuros, que se queda con la casa y con el crédito pendiente de pago. Esta opción permite obtener verdaderas gangas.
- Con respecto a la negociación con el promotor hay que hacerle ver que somos su salvación financiera y que sólo adquiriremos uno de sus pisos a bajo precio. Así, en obra nueva en 'stock', los chollos están en el promotor pequeño que no esté ahogado del todo y que aún disponga de cierto patrimonio para vender y así tratar de salvar su empresa. Las grandes promotoras no merecen la pena, ya que están vinculadas con los bancos.
Asimismo, en este segmento, debemos distinguir entre vivienda sobre plano y vivienda construida. Con respecto a las primeras se debe ser exigente con las cantidades a cuenta y con el precio, intentando lograr mejoras en calidades, acabados y equipamiento. En cuanto a las segundas, hay que conocer al promotor, ya que solo los que cuenten con tesorería propia o los que compraron el suelo antes del 'boom' pueden hacer rebajas interesantes.
- Finalmente, con respecto a la negociación con particulares, la clave en el sector de segunda mano está en conocer muy bien los precios del mercado y que la intermediación corra a cargo de un profesional competente que este bien preparado y conozca bien el mercado. Hay que hacerle ver al propietario que hoy día los precios de venta están muy por debajo al nivel de hace varios años.
Fuente:
http://www.elmundo.es/elmundo/2012/04/13/suvivienda/1334302985.html